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[产业]扫黄大军压境:快播都倒了,页游该怎么玩?

来源: 今天玩     发表时间:

在最新一波的扫黄净网行动中,快播终于未能持续坚挺,喋血于此!近日,快播宣布将启动商业模式升级,关闭自己服务器,停止基于快播P2P技术的视频点播和下载。快播折戟,有调侃有哀悼,有痛骂,有幸灾乐祸……外行看热闹,内行看门道,对于部分页游从业者来说,快播的关闭需要看到的东西远比普通快播用户多的多!
 
事实上,在这次的“扫黄净网”行动中,除了快播外,许多文学网站也未逃被取缔命运,而此前页游大量的打色情擦边球的广告也少了许多——净网行动早已波及到页游!熟悉中国页游的人都清楚,从“老婆不在家”的宣传开始,页游就在低俗化的路上的一路狂奔!低俗宣传、低俗炒作、低俗广告,“三低”弥漫在整个页游营销领域。
 
毫无疑问,快播关闭是对这个“三低”领域的一次很好的警示!对于页游营销人员来说,如何摆脱色情、低俗营销,这个老生常谈的问题将变得更加紧迫——假如你认为笔者是在小题大做,认为如往常一般风头过去,一切照旧,那么笔者只能说你太过“短视”!在商言商,即便不提道德层面的要求,即便此次“扫黄净网行动”只是短时间的一次运动,但是假如页游要想获得长足发展,摆摊低俗营销将会是很重要的一步,因为低俗营销的弊端将越来越多!
首先,大量低俗宣传将会让页游蒙上监管风险!正如此次“净网行动”所表现的那样,页游的低俗营销随时面临着被整改的状况,一旦出现整改,那么长期依靠此种营销的厂商便将陷入非常被动的局面,与那些不依靠低俗营销的厂商相比,竞争力自然下降一大截。同时,当页游一直与低俗营销挂钩时,想从政府层面获得补贴、倾斜、税收减免等方面的扶持政策将变得更难,甚至可能因此面临更严苛的审查,相应的,页游的发展将因此大为受限!
其次,大量低俗营销将让页游口碑遭到恶性破坏!对于传统商人来说,口碑是他们赖以生存的保障,因为有了好的口碑,即便无法短时间赚大钱,却贵在细水长流!而页游却与之相反,页游口碑极差,虽然能做到短时间赚大钱,但长期来看却“生死未仆”——这从资本市场对游戏产业的定性便可看出,虽然游戏公司都是现金牛,但是却没人看好其稳定盈利能力,上市游戏公司往往仅能拥有五倍的市盈率!因此,改善口碑将会是页游时下的一个重要难题,解决难题的第一步便是摒弃低俗营销!
再次,低俗营销效果已经大打折扣!人类是拥有着学习能力的一种物种,即使同一个坑会跳两次,那你也别指望他们会一直上同样的“当”,无限的跳下去!眼下,利用低俗色情的网页、广告、炒作或许仍能吸引眼球,但是将这些“眼球”转化为实实在在的玩家将变得越来遇难,网民在变聪明,他们对这种营销的免疫能力也越强。此时,再为了差强人意的效果,而让游戏置于监管风险之下、置于烂口碑之下,多少有点得不偿失!
那么,页游应该怎么玩呢?
笔者认为质量是基础,网页游戏也是一门生意,生意讲究的便是“物美价廉”,所谓物美,便是质量为佳!物美,消费者便会帮你宣传,这种口耳相传带来的便是口碑的重建!有了好的口碑,便能够摆脱只能短期赚钱,无长久盈利能力的困境。尤其对于页游来说,虽然网页游戏本身生命周期有限,但只要他有着足够好的口碑,那么这种口碑便能够影响到分发游戏的平台,从而实现长期盈利。因此,游戏本身质量将会是一切的基础!
其次,营销时,传递其他诉求。食色性也,低俗营销能够有效果,最主要的便是满足了玩家的“性”的需求,不过,玩家的脑海中并不是只装着“精虫”,他们同样有着其他的情感诉求,被他人认可、强者心理、饥饿等,也因此在页游营销中,并不是只有低俗、色情一条路可走,厂商完全可以尝试其他需求,从而将玩家吸引过来!
为了说明以上两点,笔者就的热门新游《万世》为例,进行简单分析!在宣传过程中,《万世》并没有采取任何传统营销中的所谓“曝点”,推广期间也未采用大量色情的画面:宣传时,这款游戏强调其“侠”概念,以“侠”来让玩家产生共鸣,吸引玩家;推广过程中,这款游戏的噱头则集中在“沙盒玩法”“1600万字剧情”“全新引擎”“无商城”这些游戏自身的特色,以“游戏质量”来取胜!而根据最新的数据表明,这种全新的策略让这款游戏大获全胜,在月流水不断创下佳绩的同时,更是在玩家群体中保持着超好的口碑!
 
对于页游行业来说,低俗宣传有时候就像“海洛因”,虽然它能给页游带来短时间的“快感”,但是获取这种快感的代价却越来越大,当你再也找不到这种快感时,等待的也许就是死亡!快播关闭自身服务器妄图摆脱低俗与盗版视频,有人称其为壮士断腕,其实,需要“断腕”的又何尝只是快播呢?

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